Hou aan besteding aan navorsing en ontwikkeling, selfs as die verkope daal, bou 'n finansiële buffer sodat u 'n langtermyn-sakeplan kan opstel, buigsaam kan wees met handelaars om voorsieningskettings ongeskonde te hou, 'n innoverende ingesteldheid het en krisisse as geleenthede kan beskou.

Dit is beslis 'n strategie wat vrugte afwerp vir sommige van die klein en middelgrote 'Mittelstand'-maatskappye (MKB's) wat saam byna 60% van alle poste in Duitsland lewer, volgens Reuters-onderhoude met ses uitvoerende hoofde.

Commerzbank, die grootste kredietverskaffer aan Mittelstand-ondernemings, het ook aan Reuters gesê dat die aantal ondernemings wat in 'intensiewe sorg' gaan, laer was as wat hulle gevrees het en dat daar geen haas deur sy kliënte was om nuwe kredietlyne te kry nie.

Stihl, byvoorbeeld, het 'n ongewone stap geneem toe toesluitings die verkope van sy motorsae, grassnyers en heiningskêrs verkoop. Dit het voortgegaan om dit te maak en sommige van sy sukkelende kleinhandelaars gehelp om kop bo water te hou deur hul betalingsvoorwaardes uit te brei, het Bertram Kandziora, uitvoerende hoof (uitgebeeld) aan Reuters gesê.

Die gambit het vrugte afgewerp.

Na 'n moeilike paar maande het die vraag na Stihl se gereedskap die hoogte ingeskiet toe mense wat in toesperke sit, hul tuine opskiet. Sedert Mei het Stihl 'n verkoopsgroei van twee syfers geniet en is hy op Sondae besig om sy bestellings te vul.

Die landskapsbedryf was 'n lieflike plek tydens die krisis, maar Stihl se vermoë om die maer afsluitingsmaande te navigeer, weerspieël 'n besondere voordeel van Mittelstand-ondernemings - hulle is gewoonlik familiebesit, met langtermynhorisonne en sterk balansstate om dit te sien. deur growwe kolle.

KMO's in Duitsland is oor die algemeen ook groter as in ander lande van die Europese Unie, blyk uit opnames deur die Europese Statistiekkantoor, Eurostat. Boonop word 90% van die Duitse maatskappye - spesialis-ingenieursfirmas wat prominent onder hulle is - gesinsbeheerd, sê die BVMW Mittelstand-vereniging.

Die resultaat is dat minder Duitse KMO's in die periode van April tot September by banke gewend het vir lenings as soortgelyke maatskappye in Spanje, Italië en Frankryk, blyk uit 'n opname van die Europese Sentrale Bank.

'N Opname van Augustus deur meer as 2,200 XNUMX KMO's in vyf Europese lande deur die bestuurskonsultasiemaatskappy McKinsey het getoon dat minder Duitse ondernemings gevrees het dat hulle groeiprogramme sou moes uitstel as maatskappye in Frankryk, Italië, Spanje en die Verenigde Koninkryk.

"Vanweë die feit dat die meerderheid steeds familiebesit is, is die ekwiteitsverhouding hoog en bied dit 'n goeie kussing vir moeilike tye," het McKinsey-vennoot Niko Mohr, 'n kenner van Mittelstand, gesê.

Stihl, 'n familieonderneming wat in 1926 gestig is, het 'n paar dekades gelede besluit om nie banke te gysel nie.

Sedertdien het hy sy aandeelverhouding tot 70% opgebou om te verseker dat hy besluite kan neem onafhanklik van enige kredietverskaffers wat op kort termyn meer ingestel is.

"Vanweë die negatiewe houding van die banke, het die familie wat die maatskappy besit, tot die slotsom gekom dat hulle nie moet toelaat dat die banke hul beleid dikteer nie, maar dat hulle die maatskappy voortaan uit hul eie middele moet finansier," het Kandziora gesê.

Arburg GmbH, 'n familie-vervaardiger van spuitgietmasjiene vir die verwerking van plastiek naby Stuttgart, het ook die pandemie met 'n stewige geldstelsel ingegaan, wat hom in staat gestel het om die krisis deur te kyk.

"Die koronapandemie het geen invloed op ons ontwikkeling- en produksiestrategie op medium- en langtermyn nie," het Michael Hehl, besturende vennoot van Arburg, aan Reuters gesê. "Ons glo vas dat dit heeltemal verkeerd sou wees om nou die rem op innovasie te sit."

'N Opname in September-opname deur die Duitse Vereniging vir Meganiese Ingenieurswese (VDMA) het getoon dat 'n meerderheid lede die volgende jaar beoog om beleggingsbegrotings te handhaaf of te verhoog, met byna 'n vyfde wat 'n verhoging van 10% of meer beplan.

Suksesverhale soos Stihl se is 'n gemengde COVID-19-prentjie in Duitsland. In al die sektore word een uit 11 ondernemings bedreig deur insolvensie, het 'n opname onder 13,000 XNUMX maatskappye deur die Vereniging van Duitse kamers vir nywerheid en handel (DIHK) getoon.

Patrik-Ludwig Hantzsch van die kredietagentskap Creditreform, Duitsland, verwag in 24,000 2021 16,000 korporatiewe insolvensies in Duitsland na 17,000 XNUMX tot XNUMX XNUMX vanjaar.

En ondernemings wat meer afhanklik is van maandelikse kontantvloei, ly daaronder. Die Duitse hotel- en restaurantvereniging (DEHOGA) het gesê dat 'n opname verlede maand onder 8,868 ondernemings in die sektor bevind 71.3% van hulle vrees vir hul bestaan.

Commerzbank sê egter dat baie industriële Mittelstand-maatskappye die finansiële buffers het om die storm uit te wis.

Die bank het 'n span wat die gesondheid van sy kliënte noukeurig ondersoek, en bestudeer alles van sakemodelle tot syfers oor klanteverkeer en voer gereeld gesprekke met bestuurders. Dit word verwag dat 'n matige toename in insolvensies sal plaasvind sodra 'n kwytskelding wat ingestel is om maatskappye aan die gang te hou tydens die krisis, in Januarie opgehef word, maar nie die groot styging wat sommige voorspel nie.

'Daar is nie 'n dolle gejaag nie,' het Christine Rademacher, hoof van finansiële ingenieurswese by die bank, gesê. "Baie van ons klante het 'n buffer en geen likiditeitsprobleme nie."

Koerber in Hamburg is nog 'n Mittelstand-onderneming - met ondernemings van kunsmatige intelligensie tot masjiene om toiletpapier te verpak - wat die pandemie met 'n stewige geldstelsel binnegegaan het en hy is nie van plan om sy voet van die pedaal af te haal nie.

“Ons het hierdie jaar en volgende jaar volgehoue ​​en beduidende beleggings in navorsing en ontwikkeling en verdere digitalisering gedoen. Die vraag na digitale oplossings het 'n verdere enorme hupstoot gekry deur corona - dit is 'n groot geleentheid vir ons, "het Stephan Seifert, uitvoerende hoof, aan Reuters gesê.

In München het die vervaardiger van konstruksietoerusting, Wacker Neuson, gesê dat hy sommige van sy beleggings gaan hersien, maar hy hou ook sy R & D vol.

"Die krisis is 'n balans tussen koste-optimalisering, 'n baie korter beplanningshorison en druk om te innoveer," het Martin Lehner, uitvoerende hoof, gesê.

Die ebm-papst-groep, wat elektriese motors en hoëtegnologiese waaiers maak, het ook vanjaar R & D-beleggings stabiel gehou ondanks 'n daling in die omset van byna 30% in April. "Nou haal ons maand vir maand in," het Stefan Brandl, uitvoerende hoof, gesê.

Die maatskappy in Mulfingen wil voordeel trek uit drie tendense: luggehalte, wat weens die pandemie 'n premie het; digitalisering, wat dit saam met aanhangers na koel bedieners kan dien; en die vraag na produkte wat minder elektrisiteit gebruik.

Vir baie oorlewendes versnel die krisis ook die verandering.

Een so 'n onderneming is MAHLE GmbH, wat motoronderdele van elektriese aandrywe tot lugversorging vervaardig. Hy beplan om twee Duitse aanlegte te sluit en ander koste te verminder om aan te pas by die tegnologiese verandering in die sektor en die verminderde vraag as gevolg van die pandemie.

Maar ondanks 'n verwagte daling in verkope van ongeveer 20% hierdie jaar, het die uitvoerende hoof, Joerg Stratmann, gesê dat hy R & D op 'n 'hoë vlak' handhaaf, soos om miljoene te bestee aan 'n ontwikkelingsentrum naby Stuttgart met 100 ingenieurs wat onlangs geopen is.

Dit moet nog gesien word of die Mittelstand 'kreatiewe vernietiging' ondergaan - die term wat in die veertigerjare van die Oostenrykse ekonoom Joseph Schumpeter gewild is om onvatbare ondernemings te beskryf wat plek maak vir meer dinamiese ondernemings.

Maar die ondernemings in die regte sektor met 'n gesonde balansstaat sê dat hulle gereed is om met selfvertroue aan te pas.

'Ons wil die kans van hierdie krisis benut,' het Brandl van ebm-papst gesê.